貿易業務職場回憶:1黑松歐香偉恩咖啡

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今天下午,新任馬可貝里業務小方來訪,告知他要轉換跑道
由於小方是非常優秀,剛退伍社會新鮮人
除了勉勵他,提出我的建議,請調冠軍磁磚其他部門外
也想起,剛退伍職場新鮮人的自己

退伍第一份應徵,也是唯一工作經驗
就是三年的仲彬公司業務員
很幸運,自己這唯一工作經驗陳老闆和主管莊慶然經理
為人非常正派優秀
從他們倆人身上,學到不知多少無價的經商經驗和精神
能學到東西還有薪水可領,真是太感恩了

那三年回憶太多了
尤其我負責的客戶如統一,味全,義美,黑松都是知名企業
就先從黑松談起吧

會先談黑松是人不能忘本
因為民國七十年創業的仲彬
就是當年代理進口食品機械啟台公司超級業務陳錦聰先生
自行創業設立仲彬,拿到黑松大單,才站穩腳步
同年啟台化工部門獨立另外設立彬台公司
'兩彬'互相良性競爭,成為台灣代理進口食品機械雙霸

25年前我剛踏入職場
第一個陪同主管拜訪客戶
就是黑松中壢廠范春明廠長
話題印象非常深刻
討論我們提供的巴西進口咖啡粉
用在他們寄望很深即將全新開發的偉恩咖啡上

因為當時也是向我們仲彬購買咖啡粉製成的歐香咖啡
雖然斥巨資請葉璦菱廣告代言
可是業績一直輸市場龍頭伯朗咖啡一大截
其實當年市面上各家咖啡罐裝飲料
除了金車伯朗是自己進口,不知成本外
我們代理的巴西咖啡粉是最貴最香的

可是黑松兩個咖啡品牌和也是我客戶的小虎咖啡
明明就是那麼香醇好喝
電視廣告又是鋪天蓋地的燒錢
結果還是不敵伯朗咖啡,真的百思不得其解

當年黑松有一樣特色
就是從不向銀行借錢(只有存錢,零負債經營)
所以我後來離開飲料界多年後
得知黑松竟然要股票上市,真是百感交集

當然不借錢是我那時代的事
戰後重起的黑松就是靠美援貸款才有今天江山

根據天下文化出版[黑松百年之道]一書
1924年,張文杞店面附近一間製造彈珠汽水的「尼可尼可商會」
日本人老闆有意出售回日本發展
張文杞與其弟張有盛與其他五名堂兄弟合資
頂下一批純人工一支裝的罐裝設備

由於一分鐘只能生產兩瓶汽水,成本太高
張文杞籌資赴日,向高木株式會社買進九支裝罐裝機
開始半自動化生產汽水

戰後民國42年
購進當時最先進的高木牌12支裝罐裝機後
將機器拆卸'研究'
自己買材料,拼裝仿製成六台,更先進的18支灌裝機
一分鐘可生產36瓶汽水

極低成本,換來生產力大躍進
這是黑松稱霸早年飲料界的濫觴

但是當黑松得知日本名古屋的三菱重工
已有一分鐘可生產120瓶汽水全自動生產線
就奔走爭取,獲得美援貸款新台幣八十萬元,買下此套設備

真的買到此套全自動生產線
實際操作卻還需分為糖液,碳酸水,打蓋三段製程
畢竟當時日本生產的機械品質還差德國製一大截
就是有這段費心又耗時修正磨合期
日後黑松生產線新引進設備,都是以歐洲為主,待續

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