2014年12月17日 星期三

為何金晟發賣冠軍磁磚管銷成本很低的理由

昨天接到一通來自中和網友詢問冠軍磁磚價格
問我,為何相同冠軍磁磚型號報價
我可以比他在台北市東區的磁磚街,問到的便宜很多

比價首先要有同業對象可比
而消費者能在市面買到冠軍磁磚管道通路不外乎為
1:各大都市精華地段設門市的大型精品磁磚公司
由於昂貴房租,水電和人數眾多龐大的門市招待解說小姐人事成本
他們通常是以自行進口,無相同型號可比價的高價進口磚為主
可以想見,冠軍磁磚在他們門市裡所佔的展示櫃數量不會太多
價格也因須分攤上述房租,人事加上自有倉儲巨大成本較無競爭力
所以昨天那位,只在台北市東區磁磚詢問冠軍磁磚單價網友,才會有此感覺

2:各地單自有一店面的冠軍磁磚經銷商
很多只有老闆夫婦,頂多請一位業務司機
人力成本精簡加上無房租,全年冷氣電費支出壓力
家家都有長期死忠配合統包泥作師傅
這才是消費者,能買到便宜冠軍磁磚最主要通道
但細節藏在魔鬼裡,若透過統包泥作師傅
可能會有因需退佣金的將成本灌在磁磚價格上面
所以消費者要聲明磁磚是業主自購,才會有真正'血流成河'的比價

3前者管銷人事費用再低
也低不過我們金晟發建材企業有限公司是趨近'零'
因為我們是超過五十年亞泥洋房牌水泥北投總經銷
是歷史悠久的台北市建築材料公會第二名會員
事實勝於雄辯,請按台北市建築材料公會官網首頁
http://www.tbmta.com.tw/?p=mdoc&Msoft=736
這代表本公司所有司機,貨車大大小小所有管銷成本,加上是自有店面
全都是攤提在水泥,砂石等粗建材裡
畢竟我們是洋房水泥的北投總經銷
意謂網路向我買磁磚的成本和別人相比真的是趨近零

文末我要強調自己賣的冠軍磁磚單價是有競爭力而不一定是最低
因為若和來路不明,不知是不是二級品或一級工地退貨品有色差瑕疵疑慮
無法開具保證書出廠證明的貨源相比,我真的比不過

還有可以少賺但還是要有基本毛利來保障向我買磁磚客戶的售後服務和承諾
否則拚價拚到最後,根本幾乎沒甚麼利潤,意興闌珊提不起勁
日後萬一需要售後服務可想而知,對消費者絕對不是件好事
 
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