2013年10月5日 星期六

冠軍磁磚價格殺價折數

有人可能認為,到某些特定通路,
可以買到打折數甚大的冠軍磁磚
在此做為一位冠軍磁磚簽約經銷商,
我必須說明一下冠軍磁磚的'控盤'制度

雖然隨著時代科技以光速進步
各種新興的流通通路業者紛紛崛起
尤其以網路創新的通路業者
對既有各行各業實體業者造成巨大衝擊

比較慶幸的是未來不知道
但目前看來短時間內,
我們磁磚販賣生態所受衝擊較少
原因出在磁磚這個行業的特殊性
特殊在哪裡呢?
和大潤發,全聯,家樂福,特力屋相比
除了特力屋有賣磁磚以後專門解釋外
為何這些台灣最大的量販店,
無法提供瓷磚上架銷售服務呢?
很簡單,賣磁磚是需要一整個費時銷售流程

不像大賣場買衣服,食品,刷條碼付款,幾秒就完成所有手續
加上磁磚重量既重又易脆
非專業運輸人員極可能發生點收後
拆箱發生破脆瑕疵責任歸屬

磁磚不像袋裝水泥
搬運過程破掉還可分裝成小包水泥,利潤反而更高
磁磚破掉,就像過期牛奶一點用處也沒有
還要花錢,請有廢棄物清運執照業者處理丟掉

以冠軍磁磚為例
消費者能在市面買到冠軍磁磚的任何場合價格
都有受一定規範限制
原因很簡單
不要說進口瓷磚
家家貿易商進口的廠家型號家家不同,無法比價

冠軍磁磚工廠不像其他台灣磁磚工廠
接受磁磚大盤商代燒專屬品牌型號
冠軍磁磚只自燒自賣自家冠軍磁磚品牌產品
而且所有產品型號全國統一

有統一型號的產品
照理說,消費者很容易到處比價殺價啊?
但可想而知
'比來比去'最後是經銷商沒利潤,
意興闌珊沒有經銷動機

那有人會說
那冠軍磁磚不是股票上市公司,財大氣粗?
何不取消經銷商制度,全改為直營
什麼殺價,比價問題全沒了嗎?

但大家只要想到冠軍磁磚
在每年初,拿到每家經銷商預先開的全年十二張支票
所能減輕的財務周轉壓力就了解了
更別提,取代經銷商所需增加的人員,車輛龐大成本
所以讓冠軍經銷商有合理利潤可生存
價格管理控盤就很重要
違反者,以吊牌取經銷權來保障,遵守規定的冠軍經銷商

一般國產磁磚流程是
工廠--地區大盤商--磁磚建材行--消費者
進口磁磚多了進口商一道流程
但有些賣進口瓷磚業者
會從貿易商買斷一些款式型號
自行租倉庫囤貨,避免被消費者比價

而冠軍磁磚因為各區分公司都是直營
少掉大盤商這個流程
而冠軍磁磚各區分公司
是不受理非簽約經銷商和任何人交易
不像其他國產磁磚地區大盤商倉庫
其實消費者是可以自行跑去買磁磚的
當然折數多少我不知道,不能妄言

但是冠軍磁磚所有經銷商不管年度簽約金額大小
每個簽約級數,能拿到的成本都一樣
差別只在年度終結的'退趴'趴數
而且以一家只有一份成本報價單
還蓋冠軍浮水印章
來做日後有違約殺價爭議時,當證據裁決

所以冠軍磁磚價格殺價折數不是沒有
但必須消費者自行到建材行購買冠軍磁磚
不要再透過設計公司多一個流程
而且單單打電話詢問冠軍磁磚價格
是沒人敢在電話公開報價的

因為若報太高,嚇跑消費者,白白浪費辛苦盼來詢價機會

報太低,若被消費者拿去
已向冠軍公司'報備'建材行殺價,會被取消經銷權
請參見http://dadanono458.pixnet.net/blog/post/97165602

解決之道,打手機給我,約時間來敝店參觀談談吧?

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給想上網購買磁磚的客戶的叮嚀注意事項http://dadanono458.pixnet.net/blog/post/85468704
冠軍磁磚價格詢問 工作雜感日誌http://tw.myblog.yahoo.com/an-2010/article?mid=254&prev=255&next=253
你挑磁磚會在一般傳統建材行還是金山南路挑?http://an20101125.pixnet.net/blog/post/163944389

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